Brindamos cursos abiertos, pensados especialmente para todos aquellos interesados en tener un primer acercamiento a una nueva disciplina, profundizando sus habilidades y adquiriendo nuevas herramientas prácticas para salir al mundo laboral o lanzarse a un emprendimiento propio.

 Introducción al Marketing

Objetivos

Es un curso de rápido aprendizaje y práctico para aquellas personas que necesitan conocer el ABC del Marketing, ya sea por cuestiones laborales o emprendimientos personales. Es un curso de rápido aprendizaje y práctico para aquellas personas que necesitan conocer el ABC del Marketing, ya sea por cuestiones laborales o emprendimientos personales. 

Dirigido a:

• Futuros empresarios
• Público en general
• Alumnos en curso
• Alumnos egresados.

Metodología:

Se han de desarrollar clases explicativas-participativas con teoría e historias de caso y experiencias pragmáticas

Contenidos:

1 . Conceptos básicos del Marketing

• Conceptos esenciales para el Marketing. Necesidad, Deseo y Demanda. 
• El Marketing como filosofía de la empresa o como Actividad.
• El Negocio desde el punto de vista del consumidor y del cliente.
• Variables controlables y no controlables
• Micro y Macro entorno
• Sistema Integral de Marketing
• Unidad Perceptual del Consumidor
   

2 . El Mercado y sus límites

• Definición y Alcance.
• Límites: Físicos; Según las características de los consumidores; Según el uso del producto; Según el número de competidores; Según la relación de intercambio; Según la intensidad de la Oferta y la demanda.
   

3 . El Producto y el Servicio. Estrategias

• Producto. Concepto y Clasificación. Dimensiones, enfoques.
• Diferenciación de productos.
• Ciclo de Vida del Producto
• Servicios: Características, Alcances, Limitaciones,
•  La prestación; El Factor Humano. Elementos del Servicio.     La Tangibilización, Cómo evaluar un Servicio
   

4 . Segmentación de Mercado, Target y   Posicionamiento

• La Segmentación: Tipos y Criterios. Utilidad de la Segmentación desde la óptica del Marketing. Estrategias de Segmentación.
• El Target: Variables geográficas, demográficas, socioeconómicas  ypsicográficas.
• Comportamiento del Consumidor. Decisión de Compra. El Posicionamiento Tradicional del Producto y/o del Servicio
   

5 . Estrategia de Marca

• Marca y Producto
• Características esenciales de la Marca. Tipos de Marca
• El arte en la Construcción de una Marca.
• Componentes de una Marca. Vocero, Personaje. Beneficios de valor de la Marca.
• Brand Equity : La Marca como un Activo o como un Pasivo
• Principios del Brand Equity .
• Core Value de la Marca

6 . Precio y Distribución:

• Concepto de Precios
• Métodos de Fijación de Precios. Política de Precios
• Fijación de precios: Táctica y Estrategia
• Concepto y funciones de la Distribución
• Tipos de Distribución. Canales. Intermediarios

7 . Estrategia de Comunicación:

• Conceptos esenciales de comunicación
• Factores claves de la Publicidad
• Publicidad Estratégica.
• Conceptos de Promoción. Tipos de Promociones.
   

8 . La Planificación Comercial

• Análisis de Situación.
• Objetivos.

Capacitador:

Lic. María Patricia Boeri

Licenciada en Investigación de Mercados (UADE). Especializada en Dirección Comercial (UADE). Profesorado Universitario (UMSA). Es docente en otras universidades e instituciones. Es consultora independiente en investigación de mercados y marketing. Administradora de VISA. Jefa de promoción y publicidad en Radio General Madariaga (LT 12) y Radio Pampeana (Brasil). Responsable de la Subcomisión Argentino-Brasileña para la Integración del MERCOSUR. Consultora de empresas como Helena Rubinstein, Automóvil Club Argentino, Radio Splendid, S.A., entre otras. Realizó la supervisión de todas las modificaciones que se produjeron en el diario La Nación con relación al color, forma, suplementos y secciones. Se especializa en investigación en medios, publicidad y consumo masivo. Publicó trabajos en Europa y varios artículos en Argentina. Dicta seminarios y congresos nacionales e internacionales. Es columnista en revistas especializadas. dicta seminarios en el país y en exterior. Pertenece a la Facultad de Diseño y Comunicación desde el año 1992. En su actividad en la misma publicó: “Creación, producción e investigación en publicidad” (2001), “Conocimientos y sociedad” (2003), “Internet, ese negocio que no se concretó” (2004), y “La comunicación en los diferentes ámbitos y espacios de enseñanza” (2005), “El rol del docente en la formación de profesionales creativos ¿Es entrar en una dimensión desconocida?” (2006). Gripe A (H1N1) ¿Qué piensan los jóvenes? (2010).La Universidad en el nuevo siglo (2011).

Duración, Fecha y Horario

Duración: 8 clases de 2 hs. semanales

Inicio: 21 de Marzo de 2012

Horario: Miércoles de 18:30 a 20:30 Hrs.

Sede: Se dictará en la sede de Av.Corrientes 1996