Brindamos cursos abiertos, pensados especialmente para todos aquellos interesados en tener un primer acercamiento a una nueva disciplina, profundizando sus habilidades y adquiriendo nuevas herramientas prácticas para salir al mundo laboral o lanzarse a un emprendimiento propio

Desarrollando las habilidades del Buen Vendedor
Planificación, Organización,
Gestión y Evaluación

Objetivos

Transmitir a los participantes las habilidades y los conocimientos teóricos y prácticos necesarios para establecer una estrategia de ventas de productos o servicios .
Se conocerán conceptos fundamentales propios de la actividad de vender y las técnicas de ventas válidas basadas en experiencia.
Tanto para los que cuentan con ella como para los que recién se introducen en esta actividad, el curso les proporcionará elementos valiosos para su desempeño.

Dirigido a

Directores, gerentes y encargados de Administración de Ventas
Asistentes de Ventas.
Encargados de los subsistemas de Ventas
Directivos de pequeñas, medianas y empresas familiares
Consultores vinculados con áreas de Ventas
Analistas de Ventas y personas interesadas
Estudiantes universitarios
Futuros profesionales y emprendedores

Metodología

La metodología es teórico práctica con activa participación de los asistentes. Para una adecuada conceptualización se utilizarán cañón, análisis de casos, debates y role playing.

Contenidos

Clase 1

• La Organización. Fórmulas adecuadas y aplicables en la Estructura de Equipos de Venta. Conducción y liderazgo del Equipo de Vendedores. Motivación y entrenamiento Misión y Técnicas.

Clase 2

• La Gestión: Planificación de la actividad, Programación de Visitas y Contactos. Entrevistas según características del universo. Propuesta y Discurso del Vendedor. Tratamiento de Objeciones. Cierre de operaciones. Tipos de cierre.

Clase 3

• Resultados: Métodos de Seguimiento y Control. Análisis y Proyección de Resultados. Información del Mercado.

Clase 4

• Cómo ser más efectivo en Marketing utilizando Data Mining. Introducción al Data Mining para CRM. Creación y uso de perfiles para optimizar campañas. Segmentación basada en datos.

Capacitador

José Aníbal Bur

Profesor Universitario recibido en la Universidad del Museo Social Argentino (UMSA) especializado en Ciencias Empresariales con posgrados en formación y capacitación docente. Docente en la Universidad de Palermo (UP) y de la Universidad en Ciencias Empresariales y Sociales (UCES) en asignaturas referidas a comercialización y management. Psicólogo Social especializado en Psicología de las Organizaciones. Doctor de la Universidad de Buenos Aires (Facultad de Farmacia y Bioquímica). Ha realizado distintos posgrados en comercialización y management. Consultor y Capacitador especializado en comercialización y management. Su trayectoria laboral abarca instituciones argentinas y extranjeras. Ha publicado numerosos artículos referidos a comercialización y gestión de organizaciones

Duración, Fecha y Horario

Duración: A confirmar

Inicio: A confirmar

Horario: A confirmar

Sede: A confirmar